大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的【优秀4篇】

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大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的 篇一

职责：

1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进；

2. 收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度；

3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标；

4. 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

5. 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路；

6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成；

7. 上级交待的其它工作。

任职要求：

1.24-35岁，专科或以上，专业不限；

2.要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先；

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的 篇二

1、负责企业客户的开发，为客户提供通信解决方案；

2、了解并满足客户需求，负责与客户商务谈判，签订合同收款等工作；

3、主动开发新客户，解答客户疑虑，提供网络通信解决方案；

4、执行团队销售策略，并能积极配合各部门，达到月度、季度任务考核；

5、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结；

职位要求：

1、大专及以上学历，计算机及通讯行业者优先；

2、3年以上销售经验，有it、电信、通信等相关工作经验者优先；

3、熟悉销售流程，有项目销售经验者优先；

4、具有较强的沟通谈判能力，应变能力、协调能力并抗压能力强；

5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作精神；

大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的 篇三

职责

1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标；

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求， 寻求销售机会；

3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间；

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；

5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度；

6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

任职资格

1、男女不限，中专及以上学历；

2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑；

3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利；

4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志；

5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力；

6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的 篇四

职责：

1.负责金属屋面墙面系统在华东地区的业务拓展工作，完成该市场的预定销售目标与计划；

2.熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息；

3.项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作；

4.项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等；

5.合同谈判阶段充分理解公司对于合同条款的要求和规定并代表公司同合同签约单位进行合同洽谈；

6.带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。

【任职要求】

1.大学本科学历，建筑、工民建、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其它建筑行业相关销售经验，具有华南市场的业务操作经验；

2.熟悉工程销售操作流程、能够进行简单工程造价分析，熟悉行业术语；

3.优秀的商务公关、谈判能力，沟通能力强，善于处理和应对各种人际关系；

4.优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，工作踏实，勤奋，能胜任压力；

5.有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作；

6.热爱销售职业，有上进心，有清晰的个人职业发展规划，有团队合作精神。

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